如何实现营销增长?避免信息流同质化,落地页必须注意的4个细节

信息流同质化广告投放时,常会遇到展示下滑、效果下降的问题。其实这个时候,多发散一下思维,策划不同的创意方案,也许能刺激数据回升。

今天先跟大家分享几个常规行业广告中,略显别致的广告方案。

【案例一】家装行业

广告创意及落地页:

自动草稿

将家装表单获客推广与电视台家装类节目结合,与常见的报价体、免费设计体等方案相比,多了节目活动的加持,尤其是央视节目,促进提升用户信任感。

不过标题素材和落地页还有优化空间。

标题:原标题没有与预约报名联系起来。

建议优化:央视《空间榜样》走进郑州啦!报名抢占样板间免费设计机会。

素材:建议选取节目截图,或者显示节目logo等信息,辅助增强信任感

落地页:素材选取较多,因排版显得小、杂乱,不利于用户有效阅读,建议页面配色、排版精简,便于阅读。

【案例二】学历教育

广告创意及落地页:

自动草稿

广告素材设计很新颖,将车票改版成了留学教育的信息和好处,也是刺激提升点击率的一种方法。在整个行业素材趋同的情况下,别出心裁走新的方案是个不错的突破点。

【案例三】应用下载

广告创意及落地页:

自动草稿

专业职场APP推广,素材文案内容等所有信息,都聚焦倒职场人最关注的「高薪求职」上。

点击打开落地页等待的几秒显示的还是「offer」,工作困顿用了弹幕形式在首屏滚动展示,抓住用户心理。详情内容模块与外层创意高度吻合,不只有职位还有未来,APP的专业背书自然展示。

以上,同行广告投放趋同时,谁的创意方案别出心裁、抓住用户心理,谁的效果可能会更好。

细节决定成败,接下来通过两个K12教育案例的对比分析,重温一下创意策划方法论和落地实现时必须注意的几个细节。

案例一广告创意及落地页:

自动草稿

案例二广告创意及落地页:

自动草稿

创意策划方法论,四步走:

1、明确推广内容

案例一:K12语文补习,包含国学、阅读、作文,诱导报名;(此信息在创意和落地页中表述都不明确,是此案例需优化的首要问题)

案例二:K12在线辅导,诱导报名注册。

2、分析用户画像

两个案例均是不同学龄的学生家长(提高点击用户精准度,在创意中明确学生年级即可)

3、击中用户痛点

案例一:专项辅导提升,针对语文偏科/作文差

案例二:日常辅导,除了时间点新学期,也可从家长辅导困难入手,比如目前抖音很火的辅导孩子做作业,家长倍受折磨

4、逻辑顺畅易理解

这个方面,就从案例各个细节处对比分析

① 广告标题对比:

案例一,语意不明确,内容没点题。送的课程是包含国学、阅读、作文三个方面,标题却只提阅读、作文,甚至隐隐有二选一的感觉。这个是不利于引导转化的。

案例二,内容明确易理解。新学期吻合投放时间节点,年级段锁定学生范围,免费课诱导。

② 广告素材对比:

案例一,白底、内容分散,重点模糊。

品牌名「东方作文 」,产品名「作文训练营 」,写在一起读着啰嗦,建议素材表达内容优化为「价值240元小学作文训练营,限时免费体验 」

素材选用时,与核心文本内容背景融合,会更好一点。

案例二,内容呼应,有问有答。

素材点出新学期孩子可能面临的问题,通过问答引出推广内容,合适。

③ 落地页名称

案例一「郑州报名3.8-1 」

建议优化,如:某某课程–唯一免费报名窗口

案例二「在线学习更有效」建议加上品牌词

需要强调一下,这个名称是用户能够看到的信息,优化师命名的时候可能觉得便于区分不同的落地页即可,但是用户认真浏览页面的时候,这个名称是对网站信息的感知,建议是跟品牌相关,正式一点,或者是跟单页核心营销信息相关,辅助转化。

④ 转化刺激

案例二不错。

案例一,转化窗口的诱导噱头不明显,且与表单模块割裂。

建议优化:噱头-免费课,放在表单表头,提交按钮直接写–0元抢占体验课。底部导航栏–VIP热线/VIP咨询/免费领课

⑤ 页面内容和排版

案例二不错。

案例一内容建议从偏科补习角度入手,建议做团队专业背书+成绩提升案例。同时文字过多过小,建议精简主次突出。

投放效果如何,关键就在于细节是否做到位。展示给用户看到的每一环节都需要认真把关。

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