社区团购初现红利,规模正在快速扩张

在互联网快速发展的今天,人们的购物模式从线下转移到线上,再到线上线下相结合,抛开用户购买行为发生转变不说,还有商业模式一遍又一遍的创新重组,用户才得以在消费过程中享受到高品质的服务和体验。

在生意越来越难做的当下,实体店与线上平台共同协作,希望能够利用线上流量了解用户并引导和增强用户的购买欲望,但目标消费群体的个性化特点让很多商家摸不着头脑,只能透过消费数据分析用户喜好,便于深挖用户痛点。

对于收入低、消费能力不强三四线城市的用户来说,能够追求的高质量生活顶多就是吃饱穿暖,最常玩的娱乐活动便是约上三两个朋友一起打牌,然后到点就回家睡觉,而这部分用户对产品的要求除了对质量要求外,还追求物美价廉,这也是为什么拼多多能够成功打入三四线城市市场的重要原因。

而出现了很长一段时间的社区团购,同样也是主打三四线城市市场,仅仅在去年社区团购行业就获得融资超20亿,使得不少老牌的社区团购公司相继开启对外扩张模式,以及上千家社区团购平台的入局,让社区团购行业成为2018为数不多的风口之一。

在本次风口显现之时,社区团购已经在2018年上半年开始,提前在全国范围内布局了600家运营中心,在下半年又布局400家。形成遍布全国 31个省份 ,一二线城市全部覆盖,地级以上三线城市为主共计 260 个城市,直接影响四五线等县级区域, 1000家 运营中心同时开发市场的规模。

社区团购避开一二线城市,主打三四线城市以及对于价格较为敏感的人群,而社区团购也将目标放在三、四线城市,并利用微信的社交功能,在微信开展拼团,这样能够有效获客且商家获客成本降低,用户享受到的价格优惠也变大,小程序则是社区拼团最核心的存在,这也是与拼多多时代的拼团最大的区别,社区新市场在微信的不断传播下被推至聚光灯下。

另外,有相关数据统计,线上电子商务发展到今天,看似成功抢占了大部分市场份额,实际上其社会零售总额比例仅占20%,其余80%均在线下,也不难想到线下零售用户最常购买的便是生鲜产品,这也是为什么社区团购领域最先选择生鲜类产品作为切入点来抢占市场的原因。社区团购提供生鲜、蔬菜、食品、零食、酒水、饮料、数码、家电、美容产品等商品的同城销售及配送服务,同时还能汇聚本地供应链,赋能运营中心,为全国各地运营中心增创,实现快速抢占市场份额。

社区团购领域目前还处在风口期,对于社区拼团模式的创业者来说,社区团购门槛并不高,未来肯定也会出现像淘宝、京东这样的行业独角兽,而在独角兽出现之前,必定要经过一场又一场“厮杀”,最后或许是像社区团购这种已经完成O2O化的电商平台更有竞争优势。

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