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社区团购全面冲击本地零售

继无人货架之后,社区团购突然火爆了起来,社区团购到底有多火?从过去几个月社区电商企业屡获融资的消息,以及各个城市小区里冒出的一个个团购群可知——社区团购正在成为社区消费的新方式。

社区团购的模式具体而言,就是围绕社区开展团购活动,由“团长”发起团购活动,之后平台再直接从供货商处采购配送,以此绕开房租和中间商等拉高成本的环节。因此,团长是最为关键的环节之一。在团长的选择上,通常有着两类人群,一类是时间自由、社交属性更强的宝妈;一类是拥有线下点位,场地、流量条件更优的社区小店主。

社区团购与一般的团购最大的不同就在于它是基于社区为单位,而这种模式不仅能通过熟人推荐快速获客,同时人性的攀比和从众也会起到推高销量的效果。

作为社区团购的模式在品类的选择上从生鲜品类切入家庭消费场景。通过“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售,预售的模式来线上统计订单量。平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装,通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天,再直接配送至团长处,用户可以自取或配送上门。

最近几年,生鲜品类物价以肉眼可见的速度增长,尤其在对价格更为敏感的三四线城市,高物价早已饱受吐槽,而社区团购的模式恰好通过精简生态链的方式,让人们可以用更低的价格享受到优质生鲜产品,解决了居民对物价飞涨的痛点。并有效激活线下流量,利用社交传播,吸引更多客源,完成了线上裂变的效果。

从整个零售行业来看,线上线下的融合已是大势所趋,一方面互联网公司积极布局线下,另一方面线下商家也寻求线上渠道,而社区团购所提供的“线上交易”+“线下社群”的模式,可以说完美的解决了线下线上寻求渠道突破的需求。对比起笨重的大量开分店、社区柜、店+柜模式,拼拼社区的团购模式,明显在综合成本上更低,运营更轻盈、更有爆发性。得益于此,社区团购的模式紧抓供应资源,打造了一套丰富稳定的跨区域供应链,凭借着社区团购APP&小程序的便于管理,在全国范围内广泛布局,快速复制,铺开了一个巨大的销售网络。

社区团购问题不小,但是它还是形成了风口。事实上,在资本助推下,社区团购已悄然成为当下消费领域最炙手可热的赛道之一,由于社区团购较低的门槛决定了其竞争的激烈,而基本基于小区熟人生意,要想在“千团大战”的竞争中存活,社区团购的模式除了做好产品,还需要改进服务,同时通过深度运营的方式和用户交朋友,增加用户的粘性。

在线下越来越难做,线上遭遇寒冬的时期,社区团购通过融合线上线下,缩短供应商和用户间距离的方式获得了成功,可以说充分证明了创新的价值,那么问题来了,能否出现下一个“拼多多”这种话总是很有吸引力。

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